[BTP] SAP BTP Enterprise Agreement

SAP BTPEA는 SAP BTP Enterprise Agreement의 약자로,
SAP Business Technology Platform(BTP)의 사용을 위한 기업용 계약 모델 중 하나입니다.

BTPEA는 기존의 PAYG(Pay-as-you-go) 모델과 달리, 기업 단위로 크레딧 기반 서비스를 장기적으로 약정하고 유연하게 사용하는 형태입니다.

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✅ 한 줄 정의

**BTPEA (BTP Enterprise Agreement)**는 SAP BTP 서비스를 기업 단위로 계약하여 크레딧 기반으로 유연하게 사용하는 연간 라이선스 모델입니다.

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🔍 SAP BTP 구매 방식 비교

구매 방식특징추천 대상

PAYG (Pay-As-You-Go)	사용한 만큼 월별로 청구	파일럿, PoC, 초기 테스트 용도
CPEA (Cloud Platform Enterprise Agreement)	미리 크레딧 구매, 사용량 차감	중대형 기업, 다수 서비스 운용
RISE with SAP 포함형	일부 BTP 서비스 번들 포함	RISE 고객
BTPEA	SAP BTP 전체에 대해 연 단위 계약 체결	BTP를 전략적으로 활용할 대기업 고객

 

BTPEA는 일반적으로 CPEA의 하위 범주로 간주되며, 기업이 SAP와 **맞춤형 계약(Enterprise Agreement)**을 체결하여 보다 유연하고 전략적인 방식으로 SAP BTP 리소스를 활용할 수 있게 합니다.

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🧾 주요 특징

항목설명

🔄 크레딧 기반	선불로 구매한 SAP BTP 크레딧을 사용량에 따라 차감
📦 서비스 범위	Integration Suite, HANA Cloud, Build Apps, AI Core 등 BTP 전 제품 포함 가능
🕒 계약 기간	보통 1~3년 단위
🔁 유연한 리소스 이동	서브어카운트, 프로젝트 간 서비스 할당/이동 가능
📈 엔터프라이즈 계약 조건	할인율, 추가 서포트, 전용 Customer Success Manager 포함 가능

 

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📊 활용 예시

• 다수 사업부가 SAP BTP 위에서 각자 앱 개발 및 분석 수행
• SAP S/4HANA의 BTP 기반 확장 앱 개발 및 배포
• SAP Datasphere + SAP Analytics Cloud를 결합한 실시간 분석 환경 구성
• SAP Build Process Automation으로 내부 승인 프로세스 자동화

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🧠 실무 팁

팁설명

📌 계약 시 크레딧 소진 예상치 시뮬레이션 필수	월별 사용량 예측 기반으로 계획 수립 필요
📦 서비스 확장 시 BTPEA가 유리	Integration, Datasphere 등 조합 시 더 많은 크레딧 사용 가능
🧾 크레딧 잔량 모니터링	SAP BTP Cockpit 또는 SAP Store에서 실시간 확인 가능
📈 KPI 측정 필수	BTPEA 투입 이후 ROI 정량 측정 필요 (ex. 업무시간 단축, 처리건수 증가 등)

 

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✅ 요약 정리

항목설명

명칭	SAP BTPEA (BTP Enterprise Agreement)
대상	SAP BTP를 장기적/전략적으로 사용하는 기업 고객
결제 방식	선불 크레딧 계약 후 사용량 차감
주요 특징	유연성, 확장성, SAP 전 제품 연동성 보장
추천 고객	SAP BTP를 복수 프로젝트/조직에서 사용하는 대기업 또는 그룹사